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大家好，我是同联商业深圳四部三组郑日熙店长旗下的郑春钗，非常荣幸能够有机会和大家做分享，衷心感谢施董创办同联这个平台，也非常感谢我们团队的家人对我一路以来的帮助、鼓励和支持。

2019年4月15日，我正式入职咱们同联商业这个大家庭，这也是我第一次从事房地产销售行业。由于我缺乏工作经验，所以我首先摆正好了自己严谨、端正的工作态度，同时我对于自己的要求也特别严格，渴望自己用一个月就走完别人三个月的路，争取早日赶上公司的师兄学长!

记得在市调期间，有次我下午3点多钟回到公司，然后跟着团队的经理们一起约带看。那天下午，我打电话邀约客户直至晚上8点以后才下班，一共打了50个左右的电话，成功邀约到了了一组带看。后来，我通过自己的努力与坚持，每天我都能邀约2-3组带看，虽然我没有在新人期开单，但我坚信只有持之以恒地做好数据管理，才能实现从量变到质变的转化。

我记得我的第一单来源一个网络来电客户，客户是做酸奶、奶茶的，在迅速了解完客户需求后。我帮客户匹配了一套南山大冲的商铺。当时，客户看得很有意向，但是由于自己能力有限，还不知道怎么继续深入洽谈，于是我就把客户带到了案场那边，由专业的案场来共同接待客户，帮客户解决问题。然后，我将这种情况反馈给了蒋家龙副总，蒋总也第一时间安排蒋凡玉经理到现场协助我与客户、房东谈判。后来由于加盟品牌审核的问题，导致我帮助客户匹配了其他合适的房源，但通过这个案子我既感受到了同联家庭一般的温暖，而且我也成长了很多、学习了很多，为我在今后的业务生涯里奠定了坚实的基础。

2020年，因为疫情原因，淘汰了很多行业，包括我们内部也有一部分同事因为无法适应这个市场而选择离开，但是我却坚信，疫情的高峰期已经过去了，市场只会越来越好，其次餐饮是刚需，人总归需要吃饭。为了应对市场的变化，我每天都坚持不懈地外出派报，更加拼搏努力地发网络、约带看等，终于我也获得了较为理想的收获。

五月份，我成交了两单做奶茶的客户。

第一个客户是去年朋友转介绍得来的，在我正式上班后，我前前后后带该客户看了8套铺子，最终客户选择了岗厦东三坊的铺子(看铺到下定不到10分钟)。客户在考察完两天的人流，以及在我们的大力协助又谈了5000元的转让费后，客户直接就签合同了。后来，每当客户遇到营业执照注册、装修等问题，我每次都会在第一时间去帮忙客户解决，因此，我也得到了客户的高度认可!

第二个客户来自一个网络来电，当时我们约好5月16日周六下午去看，我也因此放弃了休息时间准时带客户去看铺子、跟客户讲解铺子，客户看完后非常满意，于是就下了意向金。

后来，甲方却临时通知我们这套铺子前面已经有人要了，于是我便立即给客户打电话反馈此事，并帮客户寻找其他位置的商铺，但是其他地方的商铺虽然位置优越，但是已经超出了客户原本的预算，因此我们也是秉持着“客户利益至上”的理念，联合陶正林经理、郑日熙店长帮客户去和房东谈价格。最终经过5个小时多的谈判，价格终于确认在了客户的理想范围内，客户也成功转定。

后来，因为这个客户是第一次出来创业，对于如何经营好奶茶店、包括材料采集、成本平衡、营销运营等都有一个从陌生到熟悉的过程，于是每次客户有向我询问问题，我都会第一时间耐心帮助客户处理，我也再一次受客户高度认可，客户赠予锦旗一面!签约完成不意味着服务的结束，我们的服务不止要让客户满意，而是直到客户感动!同时，我也深刻地意识到机会和成功只会留给那些努力拼搏的人，吃得苦中苦，方为人上人。

同联，同心协力，联手打造美好未来。同联，做强做大，靠的不是人海战术，而是公司的企业文化。同联至创办至今，已接近十四年的历史，接近五千多个日日夜夜，始终肩负着“助百万商家经营有佳地，让商业地产不再难招租”的使命，遵循着“以客为尊、以人为本”的服务理念，坚定不移用服务树口碑、用口碑赢天下!

大家好，我是同联商业深圳四部三组郑日熙店长旗下的郑春钗，非常荣幸能够有机会和大家做分享，衷心感谢施董创办同联这个平台，也非常感谢我们团队的家人对我一路以来的帮助、鼓励和支持。

2019年4月15日，我正式入职咱们同联商业这个大家庭，这也是我第一次从事房地产销售行业。由于我缺乏工作经验，所以我首先摆正好了自己严谨、端正的工作态度，同时我对于自己的要求也特别严格，渴望自己用一个月就走完别人三个月的路，争取早日赶上公司的师兄学长!

记得在市调期间，有次我下午3点多钟回到公司，然后跟着团队的经理们一起约带看。那天下午，我打电话邀约客户直至晚上8点以后才下班，一共打了50个左右的电话，成功邀约到了了一组带看。后来，我通过自己的努力与坚持，每天我都能邀约2-3组带看，虽然我没有在新人期开单，但我坚信只有持之以恒地做好数据管理，才能实现从量变到质变的转化。

我记得我的第一单来源一个网络来电客户，客户是做酸奶、奶茶的，在迅速了解完客户需求后。我帮客户匹配了一套南山大冲的商铺。当时，客户看得很有意向，但是由于自己能力有限，还不知道怎么继续深入洽谈，于是我就把客户带到了案场那边，由专业的案场来共同接待客户，帮客户解决问题。然后，我将这种情况反馈给了蒋家龙副总，蒋总也第一时间安排蒋凡玉经理到现场协助我与客户、房东谈判。后来由于加盟品牌审核的问题，导致我帮助客户匹配了其他合适的房源，但通过这个案子我既感受到了同联家庭一般的温暖，而且我也成长了很多、学习了很多，为我在今后的业务生涯里奠定了坚实的基础。

2020年，因为疫情原因，淘汰了很多行业，包括我们内部也有一部分同事因为无法适应这个市场而选择离开，但是我却坚信，疫情的高峰期已经过去了，市场只会越来越好，其次餐饮是刚需，人总归需要吃饭。为了应对市场的变化，我每天都坚持不懈地外出派报，更加拼搏努力地发网络、约带看等，终于我也获得了较为理想的收获。

五月份，我成交了两单做奶茶的客户。

第一个客户是去年朋友转介绍得来的，在我正式上班后，我前前后后带该客户看了8套铺子，最终客户选择了岗厦东三坊的铺子(看铺到下定不到10分钟)。客户在考察完两天的人流，以及在我们的大力协助又谈了5000元的转让费后，客户直接就签合同了。后来，每当客户遇到营业执照注册、装修等问题，我每次都会在第一时间去帮忙客户解决，因此，我也得到了客户的高度认可!

第二个客户来自一个网络来电，当时我们约好5月16日周六下午去看，我也因此放弃了休息时间准时带客户去看铺子、跟客户讲解铺子，客户看完后非常满意，于是就下了意向金。

后来，甲方却临时通知我们这套铺子前面已经有人要了，于是我便立即给客户打电话反馈此事，并帮客户寻找其他位置的商铺，但是其他地方的商铺虽然位置优越，但是已经超出了客户原本的预算，因此我们也是秉持着“客户利益至上”的理念，联合陶正林经理、郑日熙店长帮客户去和房东谈价格。最终经过5个小时多的谈判，价格终于确认在了客户的理想范围内，客户也成功转定。

后来，因为这个客户是第一次出来创业，对于如何经营好奶茶店、包括材料采集、成本平衡、营销运营等都有一个从陌生到熟悉的过程，于是每次客户有向我询问问题，我都会第一时间耐心帮助客户处理，我也再一次受客户高度认可，客户赠予锦旗一面!签约完成不意味着服务的结束，我们的服务不止要让客户满意，而是直到客户感动!同时，我也深刻地意识到机会和成功只会留给那些努力拼搏的人，吃得苦中苦，方为人上人。

同联，同心协力，联手打造美好未来。同联，做强做大，靠的不是人海战术，而是公司的企业文化。同联至创办至今，已接近十四年的历史，接近五千多个日日夜夜，始终肩负着“助百万商家经营有佳地，让商业地产不再难招租”的使命，遵循着“以客为尊、以人为本”的服务理念，坚定不移用服务树口碑、用口碑赢天下!