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大家好，我是小业，我来为大家解答以上问题。fabe中b指的是，fabe分别指的是什么很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、转载以下资料供参考 FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

2、 F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

3、产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

4、 A：（Advantages）优势。

5、列出这个产品独特的地方来。

6、可以直接，间接去称述。

7、例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。

8、这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

9、 E：（Evidence）佐证。

10、通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。

11、所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

12、 FABE法则－特优利证－介绍卖点的技巧 了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

13、 客户心中的问题－－FABE的理论基础 客户心中的5个问题： ① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户 ② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释 ③ 那又怎么样？——方太公司从事厨房事业已经10年了。

14、“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。

15、“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。

16、 “那又怎么样？” ④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求 ⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。

17、应该从权威性的购买者、证明方面介绍 简单说，就是强调好处而非特点。

本文到此讲解完毕了，希望对大家有帮助。